祁安在九点半左右就到了约定的地点，这是一个开在城中村的连锁酒店，还在装修中。
别看是城中村，位置很不错，走15分钟左右就有一个别墅群和一个大型商场。
一辆奥迪停在了祁安跟前，车窗摇下，露出了胡施那张妩媚的脸。
祁安打开车门，胡施下车，依旧是招摇艳丽的大红裙子。
“走吧。”胡施走在前面，这个牛老板是做宾馆酒店生意，这次谈的是床垫。
等到两人进屋后，才发现还有一个其他品牌的业务员也在。
“这个牛老板可真不实在。”胡施小声的跟祁安抱怨，接着面色一变，喜眉笑眼地对牛老师：“牛老板，真的不好意思，我来晚啦。”
祁安看了眼时间，9点40分，离约定的10点还差20分钟。
牛老板倒也客气：“没有，没有，是我来早了。”
他看像另一个业务员：“小孙听说我又开了一家店，这不也是一大早就过来给我道喜了。”
胡施冲小孙笑着点了点头：“牛老板鸿运当头，以牛老板的能力啊，以后啊，开三家四家五家都不话下呢？没准还可以自己做个品牌呢？”
确实好话谁都喜欢听，牛老板听着也是开怀大笑：“胡小姐说话是让人舒服啊，我看大家时间也都挺宝贵的，咱们先谈谈正事。”
他看着小孙：“我第一家酒店的床上用品，都是小孙给我安排的，这次听说我开了第二家店，为了跟我道喜，给的这个价格，还挺让我满意。”
话锋一转：“可是我也跟胡小姐联系了这么久，还不知道胡小姐的诚意呢？”
胡施笑着把价格写在纸上，交给了牛老板。
牛老师看了看，笑着说：“这个价格可不够实在啊。”
胡施也是笑着摇了摇头：“牛老板，您对我们金正应该也了解了许久了，像星级酒店‘蓝天大酒店’的床上用品都是我们来供应的，您可不能拿着其他品牌低端产品的价格来跟我们的中端产品对比啊。”
“孙先生提供的价格是低一点，可是牛老板您总可得考虑到床垫的使用周期和睡眠体验吧？如果顾客睡的不舒服，网上发出差评，那影响的不还是我们的生意。如果用个一两年就出现塌陷等质量问题，再换新的，是不是还要增加成本。您说是吧？”
见牛老板沉思，胡施又说：“这样吧牛老板，我少拿点提成，再给您让百分之一个点。如果您同意，咱们现在就签合同，如果您还是觉得不合适，胡施就只能等跟您下次合作的机会了。”
牛老板琢磨了一下：”让百分之1.5的点，如果胡小姐同意，那就签合同。”
胡施娇嗔地说道：“让您这个点，我都挣不了多少了呢？那以后您再有朋友需要，您可一定得推荐我呢。”
牛老板说：“一定，一定。”
接下来的签合同很顺利，跟牛老板相互道别后，胡施送祁安回家。
车上，胡施见祁安沉默像是有疑惑：“有问题就问吧。”
补安一股恼地将疑虑说出来：“既然牛老板把小孙也叫过来，那肯定是想再低压价格，可是小孙全程跟我一样，一句话也没有说，倒像个摆设。而压下来的百分之1.5个点真的是极限了吗？”
胡施赞许地看着她：“你观察的还挺详细，小孙是一句也没有说，他本来就不该说话的。”
“为什么，他不是另一家公司的业务员吗？他不想签合同吗？”
“以前是，但是现在不是了。”
“不是了？你是说他不在那家公司工作了吗？”
胡施淡声道：“我一进门看到他的时候，我也愣了一下，直到牛老板说出这个人的来意后，我就了然了。虽然今天是第二次跟牛老板见面，但是我们已经联系了很久，在他刚有意开第二家店的时候，我就已经盯上他了。”
“其实今天见面就是去签合同的，是牛老板不实在非要搞这一出，他以为我不知道小孙已经在另一个公司辞职了，想借机多压一下价格。”她轻笑地摇了摇头。
“到底是他小看我了，他之前从哪家公司定的什么型号，花了多少钱，跟谁签的合同。我早就查的一清二楚了。”
“那你是怎么知道小孙辞职了呢？”祁安不解的问道
“圈子就这么大，想打听谁都不难，尤其是跟我的利益有冲突的，我更得打听清楚。”
祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孙已经辞职了，是不是顾虑到牛老板的面子，万一牛老板真的破罐子破摔，那这个客户可就真的丢了。”
胡施为祁安的聪明点头称赞。
“我还有个不明白的问题，那让利的1.5个点，是底线了吗？”
“咱们公司的提成规则是，一年做到100万的销售额是6个点，不到100万是4个点，你觉得到底线了吗？胡施反问
祁安心里默默算开：牛老板这家酒店，共6层，按每层30个房间来算，整栋得有180个房间左右，至少需要180个床垫，按每张3000左右来算，至少是五十多万的销售额，这还只是一个客户，胡施这么多客户，年销售额肯定是100万以上，那就是6个点，确实没有到底线。
“师父，您去年的总销售额是多少？”祁安好奇
胡施说：“每年都是1000万以上。”
“那你一年赚的好多啊，我要向你学习。”祁安满脸都是敬佩
“风光的背后是辛酸，就像本该休息的日子，还要去见客户。我们找客户的渠道很多，也很累，但是付出了就会有结果。刚进公司时，但凡看到这样的宾馆酒店，我都会进去推销，给了无数张名片，有的老板不在，我就记下电话。再后来，本地市场慢慢被瓜分，我就去外地找市场，工作时间久了，老客户也越来越多，也就越来越轻松了。”胡施感慨刚工作时的经历
这时手机突然响起，是牛老板，胡施停下车接电话。
牛老板给胡施介绍了一笔生意，有一个外地的连锁品牌酒店的老板是第一次接触这个行业，很多东西的采购都没有眉目。
牛老板刚刚签完合同，就顺嘴给那个老板提了一句，介绍给了胡施。
胡施千恩万谢，当即联系了那个老板，俩人约好明天面谈。
“那师父你明天要去外地吗？”
“嗯，可能需要三四天，你刚来公司，还有很多细节性的知识没有了解，我把接下来你要学习的东西发给李宾和王允，你先自己消化，等下次再带你出去。”
胡施嘱咐完，开车将祁安送回家，然后马不停蹄的回家收拾行李，准备出差。
祁安真是打心里佩服师父胡施，胡施靠着自己的努力，在洪城定居，过上了有车有房的生活。
再看看自己，要不是父母给买了房子，几千块的工资根本养不活自己。
想到这，祁安打起精神继续写小说。
接下来的三天，胡施出差，李宾王允出门见客户，只有祁安自己在工位。
不过在周二这天，她去茶水间的时候，遇到了胡施的死对头杨朋。
杨朋对她自我介绍，并且友好的握手，问她在公司有没有不习惯的地方，并且提醒了在公司该注意哪些。
如果不是胡施提前做过铺垫，祁安真想给杨朋发张好人卡。
不过祁安知道越美的事情越危险，为了避免杨朋陷害他，祁安决定冷淡点。
她宁可跟人撕破脸对着干，也不想猝不及防的被陷害，尤其是这几天师傅还不在。
所以在杨朋邀请她，要她和其他新人一起参加接风宴的时候，她拒绝了。
杨朋并不生气，只是在离开的时候，他悄悄的告诉祁安：
“你知道吗？你的师父，男女通吃。”然后不怀好意的打量着祁安：“你可得小心啊。”
祁安忍住将咖啡沷在他脸上的冲动，回了话谢谢。
周五胡施回来后，祁安将杨朋找她的事告诉了胡施，并且将怎么诋毁她的话也是一字不落的讲出来。
胡施这次的客户谈的很顺利，她将自己对酒店了解的各种采购渠道和注意事项，都告诉了这个老板，而且多呆了两天的时间帮忙。
老板开心极了，直接签订了200张床垫的合同。
胡施谈客户顺利，小徒弟又是这么的聪明，杨朋的这种挑衅显然影响不到她的心情。
但是她也得反击，她带着祁安去茶水间，经过杨朋工位的时候，大声地对祁安说：
“祁安你记住，师父给的才叫接风宴。别人给的，那是送行饭！”
杨朋咬牙切齿地看着她俩，祁安心想这个脸皮应该是撕破了吧。
当天晚上，胡施就带着他们三个去吃饭K歌，算是给祁安接风。
祁安受宠若惊，连连表示不用这么客气。
李宾和王允告诉她，胡施会为她的每个新徒弟在考核通过后举办接风宴，今天祁安的考核通过了。
祁安一开始愣了一下，她不太明白是什么考核，不过随即恍然大悟。
就这样，在一天天的学习、培训、找客户、谈客户的过程中，来到了3月底，不知不觉已在公司呆了俩月了。
这俩月，她学到了很多书里学不到东西，而且她真的觉得胡施是个极好的师父。
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