到了十二月，华阳这个北方小城突然就冷了起来。大雪节气也确实下了一场小雪。
家里有了小宝宝，因为没有暖气，空调已经开了起来。
周一，孙洋一早去酒厂，碰见王磊也开车刚进大门。
孙洋好奇的问他什么时候回来的？
王磊高兴的说：“我老婆怀孕了，让我带她去医院检查，昨天回来的，带她去检查果然怀了？”
“难怪一大早笑的这么开心，任务总算完成了！”孙洋故意逗他说。
王磊也嘿嘿直乐，然后问孙洋：“下午有事没有？”
“没有啊，你有什么安排？”孙洋问他。
王磊说：“没事的话中午喝两杯，憋的好久没喝了。”
“好！”孙洋搂着王磊肩膀一起去办公室。
到办公室，王磊打开他的电脑开始汇报上个月的销售情况。
王磊说：“上个月这个水平，还是比较有代表性的，没有大活动促销，除了一些新店开业帮助搞活动。另外五条渠道同时开进，还算顺利，基本都有收获。各种渠道销售总共300吨，除去促销的拉高成本，毛利润在2600万左右，比上个月提升近400万。”
最后又说：“以后我们也用吨来汇报业绩吧，别的酒厂都是用吨计算，我们也不能小气了。”两人哈哈一笑。
看见孙洋在思考什么，他又说：“这个销量已经相当不错了，已经是接近徽酒老大一半的销售额。虽然我们只有这一个市场，但是能做到这个程度，也很不容易了。”
孙洋有些担忧的问：“是很不错了，有没有碰到问题，我们现在已经在别人碗里抢食吃了，之前量少，别人看不上我们。”
王磊看着他，若有所思，然后说：“目前没有，而且我们主要是终端发力，主要是小超市和饭店，如果是走代理商发力，可能会引起他们的不满。现在是终端就算不满他们有什么办法？”
“不能这么说，我们之前在华阳不是也是做终端，还不是被拿捏的死死的。我再想，我们既然已经达到建渠道的目的了，是不是放一些市场出去，现在还不是发力的时候。把庐州的市场放些出去，可以再通过其他城市拉回来。”孙洋看着王磊，认真的说着。
王磊见他来真的，就问：“你的意思是养精蓄锐，蓄势待发？”
“是的，我们市场做太大，产品跟不上，而且容易被人盯上，所以我觉得我们是不是要放一放，然后发展其他城市。虽然量一样，但是不引人注意了。”孙洋又解释说。
王磊有些不以为然，他说：“产品不够，加大生产嘛，不行也可以学别人收成品酒。放一放，我对下面的员工也不好交代啊？你是不是被搞怕了？”
孙洋看他着急，有些好笑，又仔细的说：“你说害怕也有点，如果我们就庐州一个市场，一旦又要开战，就算能抵抗，销售额或者利润肯定会大幅下滑。到那时候我们又陷入尴尬的境地。还不如主动放一部分。”
停了一下，孙洋又说：“如果我们有很多区域的市场，就算有人打击我们，那我们也不怕，他打我们压缩下，其他地方发力，让对方就像打在海绵上。无论如何，我们都可以好好的活着。东方不亮西方亮，让他们想对付我们也没有办法，这样我们不就避开和他们正面冲突。”
“这是不是就是传说中的不战而屈人之兵？”王磊调侃的问。
孙洋说：“差不多也是这个意思。前人说商场如战场，我们身处其中，必须要看的远一点。”
“那你的意思是我们该怎么发展其他城市呢，也是复制庐州现在的模式吗？”王磊问他。
孙洋说：“你觉得现在的模式好不好？”
“我觉得挺好啊！一年不到我们就做到现在的销量。”王磊对这个他亲手打造出来的销售模式，还是比较自信的。
孙洋也强调说：“我也觉得挺好，但是不能完全复制，要把这个复制的工具教给别人，我们要发展代理商。让他们去学习、复制我们的模式。我们不能每个地方都去建团队，那样就太慢了。也许以后我们团队大了也可行，但是需要的人才太多了。”
王磊又问了一个问题，这个问题孙洋也琢磨过，他说：“如果我们把这些代理商教会了，他们去代理别的品牌了，怎么办？”
孙洋说：“这个问题我也想过很多次，我们要代理商不离开我们，我们就要有留住他们的理由。这个理由就是我们要解决的问题，其实也简单，让他们能赚到钱，就算不如别的品牌多，他也不会放弃。”
所以发展市级代理商对我们很重要，你现在的团队成员也很重要，他们将来，可能会是你手里的子弹，要将他们打到需要的地方去。每个人都可能成为一个代理商或者区域经理。
我们的路还很远，但是要走稳了……