“是从青州府过来的行商。” 陈茂道, “经过与他们交谈，我才发现，我们挣的哪叫钱啊, 在他们面前，那就是九牛一毛。”
陈茂想起此前所见所闻，满心的感慨。
“贤弟，我跟你说，我决定了，我一定要拿下青州府的行商文牒，开辟这条商路。青州府那边实在是太能挣钱了。”陈茂激动地道, “不过青州府离我们水城太远了, 我和杨正在那边半点人脉都没有, 就认得贤弟, 这事还的有劳贤弟出手相助。”
这事此前陈茂已经提过, 时昭心里已经有了打算。陈茂话音刚落, 他便道：“没问题，兄弟能帮的自然会帮。我自己在青州府那边衙门没有人脉，但我有个朋友, 他对青州府的官场比较熟，我帮你们引荐。”
时昭说的朋友是李颉。
对于陈茂和杨正往青州府发展，时昭是很乐见其成的。只要他们打通了与青州府之间的商路, 就意味着自己在青州府也有了耳目。以后想要打听青州府的情况，那就容易得多。
以前父亲活着的时候他不知道经营, 现在没了父亲的荫庇，白手起家, 从头再来, 他到什么都能学会了。
三人又聊了一会, 杨正提议去看看时昭的木工房。见过时昭给他们做的药柜后，他一直很想看看时昭是在什么样的环境中做出那么精致的柜子的。
以前他见的柜子，那就只是一个柜子，而时昭给他们做的柜子，让他感到了一种贵重感。
对于杨正的要求，时昭当然是欢迎。带着他们去参观了自己的木工房，还给他们演示了一下木工的做法。
木工活其实并不稀罕，陈茂和杨正生活在水城，也没有很显贵的出身。他们以前也看过别的木工做活，再看时昭做工，也没有什么不同，只是出来的成品，却是天差地别。
“这究竟咋做到的呢？”杨正拿着时昭刚才推了几刨子的木条左看右看，“为啥别人这样推，你也这样推，可你推出来的木条就要比别人的细腻光滑。这真是太神奇了。”
“这不是贤弟手艺好么。”陈茂哈哈大笑。
杨正翻了个白眼：“这还用你说。我只是不明白，为什么一样的工具，一样的动作，出来就是不同的东西。就是导致这个物件的差异在哪里？”
时昭一直觉得杨正是比较稳重的，没想到他还要这么可爱的一面。听了杨正的问话，时昭想了想道：“可能是力量的把握，还有就是一种感觉吧。每一个人对事物的理解不同，然后最终的成品才会不同。”
“那这种感觉又是由什么促成的呢？”杨正问，“没想到贤弟售后已不一般，谈吐也这么不凡”。
“大概是个人的修养与阅历？”听着杨正和时昭的谈话，一直在看时昭木工房陈设的陈茂随口插了句话，“时贤弟能文能武，这么有见解、有深度的一个人，肯定会比只会做手工的匠人强。”
杨正听了，想了想，放下手中的木条道：“嗯，我觉你说的很有道理。别的我不知道，单说咱们这水城，有几个木工识字的？能文就更算不上了。时贤弟还会武功，那就再找不出一人。”
时昭听了他们的对话，笑了笑。朋友之间的谈笑，就是这样有趣。
陈茂也笑：“我什么时候说的没有道理。”
工具房的转角处有个很大的木桶，陈茂一路参观到那里，低头去看了看，发现里面放了不少东西。他伸手去翻翻，从里面拿出来几个各种造型的木制小器皿。有顶着叶子的南瓜，戴草帽的葫芦，还有抱着水杯的猴子。个个精美可爱，陈茂看得爱不释手。
他拿着两个在手中，问时昭：“贤弟，这些小玩意是啥？这么好的东西怎么就随便丢在桶里呢，是不是放错地方了？这么好的东西，应该摆出来啊。摆在最显眼的地方。”
杨正听了陈茂的吆喝，也赶忙去看，看了一眼也喜欢上了。啧啧称奇。对他来说，眼前这几个小物件，比刚才时昭推的那木条还要精致许多啊。
木条的精致还要去想象成品，而眼前的物件已经是成品了。
时昭看着陈茂手中的小玩意，并没有紧张。他很平常地笑道：“那是做毁了的小陈设，当然也可以用来装东西，是上次摆摊余下的。用到也还能用，只是有瑕疵。”
这回轮到陈茂眼睛都瞪直了：“这么精致的小玩意，你说是做毁了的？”
“嗯。”时昭点点头，走上前来对陈茂道，“这是之前我用用错木料的农具改的。因为受到原来物件形态的限制，所以有些时候就不能恰到好处。”
说着时昭指着那个南瓜造型的小器皿道：“你看这个南瓜啊，因为树木原本这里有个疙瘩，做成斧头把的时候他是插在铁器里，看不出，不影响使用。但是做成这种小陈设，这疙瘩被刨子一推，薄了就容易掉。多用几日就容易脱落。”
“还有这个葫芦，瓶口是斜的。改的时候没留意，要是再做小一点就没事，但这么大，太矮了就不美观，高度够了，这瓶口就不规整了。还有这猴子树杯也一样，猴子少了一只脚，因为木头不够宽……这些都是有缺陷的。”
时昭一番解说，听得陈茂杨正两人目瞪口呆。陈茂道：“你不说，我完全看不出来。”
时昭笑笑，指了指他们侧面架子上的几个小陈设道：“你们看看这几个，这几个是没有瑕疵的，里面有一个是猴子抱杯，跟你手里的那个同样造型的对比一下就知道了。”
杨正取下没有瑕疵的几个小陈设和陈茂手中对比了一番，陈茂叹道：“没有瑕疵的的确更加精致，要不是这两个东西是一模一样的，我真是看不出来什么区别。不过就算是这样，这几个有瑕疵的也已经很完美了，起码对我来说，这点瑕疵是完全不介意的。”
陈茂感叹一番，又问：“你这些小玩意是卖多少钱一个？”
“这个要看大小和造型难以程度，以及打磨的精细程度。就你们从木桶捡出来这几个，是属于中号的，南瓜和葫芦造型算是中等复杂程度，猴子的造型要复杂一点。打磨上三个都一致，都属于中等偏下。”
“这种中等复杂造型的，一般最小的也就做这么大，再小就无法装物品了。一个零卖价格大约在四十文左右，大一点的就要五六十文。装茶叶、蜜饯的一类的干货最合适。如果做成香薰盒，也能用来放香薰。”
“那种做工繁杂一些的，在同类型的大小上就要多十几、二十来文。更复杂的也有，就要看具体的情况的。”
“我刚才说的，都是没有瑕疵的价格。”时昭介绍得很详细，“还有一种更小的，一般是剩下的小木料做的，装不了东西或者只能装很少，一般只能当挂件、摆件。那种一般十几二十文的。不图挣钱，也就是图个不浪费，能捡点成本回来也好。”
“没想到做得这么精美的小玩意，在你这里竟然精细度才算中等偏下。”陈茂啧啧称奇，“不知对你来说，最好的手艺又是什么样子呢？那又是什么样的价位？”
时昭想起此前父亲的手艺，这样大小的容器，少说也得几两银子。还是用料普通木头的情况下。要是那种名贵的木头，几十上百两银子都可能的。有些难做的样式，又要配上最名贵的木料，再装饰珍珠玛瑙，有钱人家一掷万金也会做。
时昭收回思绪笑笑：“最好的手艺我现在还没学到。而且这还跟木头的名贵程度和工艺的繁杂度有关，从几两银子到百十两银子，甚至上千、上万两都不少见。不过那些都没有太多的售卖空间，不说也罢。”
陈茂自己也是商人，也知各种行当里面，大多数人使用的，都是普通的类型，或者普通类型里稍好一点的。顶级的物品，那价格的确是没个谱，而且很多时候是拿着银子也买不到。
陈茂将南瓜那个像叶子的盖子盖在瓜身上，对时昭道：“我看到这些小玩意，就在想这会不会是一种商机。只是还没想好怎么跟我们家的生意结合起来。”
“你方才说到装茶叶蜜饯，我倒想起来。我们家做药材生意，好的药材之前就被人嫌弃过普通包装不够档次，说送人不够面子；太过精美的又嫌贵。要是能用这些造型精美的木制器皿来装，那肯定倍有面子，还不贵。杨哥，你说呢？”
被问及的杨正也点头：“你说的有理。不如我们向时贤弟定一批这种带着造型的器皿，回去看看销路？”
“此言正合我意。”陈茂道，“贤弟，我们向你定一批这种木制器皿，就中号这么大的。”
说着转向杨正问：“杨哥，你觉得第一批定多少？两百个怎么样？”
杨正道：“可行。”
时昭听他们谈生意都把自己这个卖家排除在外，不由好笑。他问陈茂杨正：“两位兄长，你们是真的需要，还是只是为了帮衬我啊？要是为了帮衬就没有必要，我现在虽然销路不广，但也还能糊口；且农具铺子那边也沟通好了，他们给我代售。你们要是真的需要，那也要细细斟酌一下，岂能如此随意决定。”
陈茂道：“这有什么随意的，我们相信你，更相信你的手艺。而且这里不是已经有现成的成品吗，我们还有什么不放心的。价格就按照这个物品市场价算。咱们都是生意人，这方面，亲兄弟明算账，还望贤弟不要介意。”
作者有话要说：
好手艺就是昭昭生意的保障。