周一, 天光晴好。
云起传媒在申城的分公司占地广阔，视野良好，阳光穿过整片落地玻璃，把偌大的空间映照得无比明亮耀眼。
办公大厅里每个人都在忙碌, 打电话的、发邮件的, 走路都是用跑的, 公共打印机一刻不停地吞吐出带着墨香的纸张。
王楚楚挂掉最后一个电话，把客户的回执填写进Excel表里, 然后打印出整张表格, 准备给谢云书送过去。
“楚楚你等等！”习武把表格抢过来, 只见表格最后一列上写的是“客户初步意向回复”, 而王楚楚打了六个勾, 习武的两边腮帮子都抽筋了, “这六家，都有意向？”
“对啊, 小谢……哦不，谢总！”王楚楚说话有点打结，显然也是心神不定得很，“谢总让我给这几家公司说, 如果我们不能够完成承诺的销量，会双倍退还推广费，习经理, 我们谢总到底是怎么想的啊？退双倍推广费, 那不是得还人家一千万啊？”
昨天晚上云起业务部按照谢云书的要求筛选出将近一百个企业群发邮件，今天上午业务员们又再次与各企业的公关部电联确认。
那些公关里有好几个人对着电话就直接喷笑了, 还有些人虽然用词礼貌, 但轻飘飘的语气里也充斥着满满的怀疑。
当然, 大部分人都会问这样一句：“如果你们完不成承诺呢？”
云起这边统一答复：“完不成，五百万我们原数退还。”
“呵呵！”对方顿时冷笑，有不客气的立即开怼，“有这闲工夫我们公司不如把五百万存银行，还能拿利息呢！”
修养好点的人则如此敷衍：“有需要的话我们会跟贵公司联系！”
云起提出的五百万是纯粹的顾问费，他们要求企业一次性付清，如若完不成业绩，将如数退还，这是拿全申城的商家当傻子玩吗？
在很多人看来，云起发出来的这则商业通知，不过是一场大张其词哗众取宠的表演，云起在向这个城市里的商家递出一张名片，还是一张无良炒作、恶意营销的名片。
现在这个年代的商业和人文环境还不像后世那么畸形，“黑红”就是“黑”，想转换成流量还要问过大众三观答不答应。
不过谢云书圈出了几个特定的公司，点名让声音甜美、口齿伶俐的王楚楚来专门接洽。
这几家公司经营的都是珠宝、化妆品、箱包、电子产品等高利润的商品，品牌都具有一定的知名度，但部分城市分店或支线产品受到种种原因的制约，销量并不是很理想。
王楚楚与这几家公司对谈时的措辞就完全改变了，当他们毫无意外地询问：“如果你们完不成承诺的销量呢？”
王楚楚斩钉截铁回答：“如果协议到期之后云起完不成销量，将会退还双倍顾问费，并承担贵公司由此产生的一切损失！”
对方明显大感意外，开始继续追问其它一系列问题，最后有六家公司的联络人明确表现出兴趣，要走了负责人的手机号码。
习武拿着表格，火急火燎冲进谢云书的办公室：“小书不好了！现在有好几家公司真对我们这个推广案感兴趣了！”
谢云书正坐在办公桌后审查分公司的财务报表，闻言抬起头：“这怎么不好了？我吆喝了半天要是没一个人问津才不好了！”
“这怎么能好呢？你让楚楚答应人家要是完不成销量双倍退钱！那是一千万啊！”习武绕着谢云书的办公桌直打转，“还有人家的营销费咱们也要赔，这这这……把我们云起全搭上怕也不够啊！”
习武可不是杞人忧天，他毕竟已经半只脚踏进行内，一个企业的广告营销有多烧钱，光看云起现在每月的进账就知道了。
很多耳熟能详的国民品牌，每年要烧掉几亿十几亿的广告费，像电视台的黄金时期广告，都是以每秒百万计数，谢云书重下承诺的这几个公司，都是这样的知名品牌。
谢云书接过那张表格细细看了看，满意颔首：“美诗兰日化、格物箱包、弘基珠宝、乐哈哈饮料……跟我最初设想的名单差不多。”
修长的手指在桌面轻轻叩动，谢云书似是自言自语，又似是在给习武解释：“以上几个品牌在国民中都有一定的知名度，但最近几年逐渐在走下坡路。”
“像美诗兰，曾经的日化霸主，市场份额连续三年跳水下跌，部分支线的产品甚至沦为累赘。”
“格物箱包一直想走高端路线，价格和品质都与国际一线对标，但逼格就是上不去。”
“弘基珠宝在港澳地区吃得很开，来到内陆却水土不服……”
“他们既保有基本的品牌价值，现状又不太理想，急于打破窠臼，才可能不拘一格，与我们合作。”
“当然更重要的是，这些企业的经营者始终没有放弃品牌维护和营运扩张，公司总部的营销预算不但没有减少，还逐年递增。”
一缕缕一条条，谢云书如数家珍。
习武听他说得头头是道，终于领会到了一点意思：“小书，你选了这几家公司，是真的认为他们的商品，能卖出一个亿的利润？”
谢云书笑问：“不然你以为我是在虚张声势，还是在闹着玩儿？”
他从百家资产过亿的企业里精挑细选出这几个，早已成竹在胸。
全申城的人现在都以为他在吹牛逼，那他就把自己吹出去的牛逼变成既定事实，来个“全城打脸”。
习武又开始结巴了：“那、那这几个公司……你都能给他们卖、卖出一个亿的利润来？”
“城门立木，君子一诺！”
谢云书的手指在纸张上轻弹一下，笑声轻沉如落雨：“我说了，本季度推广仅一个名额，先到先得，就看谁是那个幸运儿了！”
————
这一天在华国的营销史上注定会留下浓墨重彩的一笔。
很多年以后，人们只要谈论起“营销金童”谢云书的传奇，必然绕不开这场让他一战封神的“五百万天价推广”案。
提及这一天，那真是几家欢喜几家愁，有人白日飞升，有人错失良缘，有人过后庆幸得酬神还愿，有人懊悔得把脑门都磕破。
无数人的命运都随着云起传媒发出的一封封邮件、打出的一个个电话而发生天翻地覆的变化。
美诗兰日化申城总部大厦——
公关部的孙婷记录下云起负责人的电话，拿着便签纸去找自己的上司张庚。
张庚不但是公关总部的经理，还是美诗兰日化的少东，那会他正在自己的办公室里打Dota打到两眼放光，两耳不理窗外事。
孙婷站在张庚面前，耐心地把云起初拟的意向条约一条条说给他听，因为知道张庚不专心，孙婷把很多话特意重复了很多遍。
然而张庚只是挥挥手：“我知道了！你先出去吧！”
“张经理，我们前年推出的‘防脱洗发水’一直处于亏损，做了很多广告都不理想，云起说能救活我们这支产品，”孙婷是个尽职尽责的人，极力劝说，“我查过了，云起传媒目前总资产超过四千万，即使他们真的完不成协议，也是有能力偿还我们一千万的，这个合作我们稳赚不赔……”
“哎哟卧槽！那个逼别跑，老子不弄死你……”张庚忽然骂骂咧咧，又烦躁地瞪孙婷，“你别老杵着，害我又死了！”
孙婷只得离开张庚的办公室，她站在门外看着里面盯着电脑屏幕而遗忘了全世界的少东家，无奈地叹了口气。
……
格物箱包苏城园区工厂——
一排排整齐而锃亮的机器发出低沉的声响，车间顶上的灯光亮如炽阳，穿着蓝色工作服的工人站在机器旁操作，还有一群穿着绿色防尘服的人员在车间的过道里来回走动，其中一个便是格物箱包的董事长程万松，他正带着手下一众高管在巡视工厂。
程万松戴着白色手套，拿起一只成品在手中端详，他看过后又递给身后的其他高管，问：“你们看这只包品质如何？”
高管们把包传递了一圈，捏的捏揉的揉闻的闻，都说好。
程万松从自己的助理手中拿过另只公文包：“再跟这个比比呢？”
这只公文包来自国际某顶奢品牌，是个手工限量版，几个高管摸过之后做了对比，都犹豫着不敢出声。
程万松摇摇头：“人比人得死，货比货得扔啊。”
众人心道，流水线上出来的产品当然没法跟手工限量比，可谁也不敢把话说出来，盖因他们都知道自家董事长有多固执又古板。
助理林朗电话响了，他背过身去接听，是公司营销部经理打来的，说是申城有家传媒公司，号称收费五百万，可以帮格物箱包做单支产品的推广，承诺年底之前达到一亿利润，否则双倍退还。
营销经理非常兴奋，希望能得到批准。
林朗一心两用，一边听电话，一边听程万松训诫：“品质，才是一个商品的灵魂，才是一个企业立足的根本，我们跟这些世界一流品牌的质量还是不能比啊！”
“接下来，我们格物工作的重中之重还是要放在产品的研发和生产上，我知道你们有些人心气浮躁，总想走捷径，走歪路，想学那些不入流的营销手段，消费者能被你们欺骗一时，不会被欺骗一世，踏踏实实做品质，酒香不怕巷子深！”
说者无心听者有意，林朗毫不犹豫对电话那头的营销经理说：“程董说了，公司今年主抓产品研发和生产，你们做好常规营销就可，其它的手段没必要。”
……
财富大厦顶层，弘基珠宝申城总公司的晨会正在召开。
弘基珠宝隶属于港城弘基集团，该集团创立于1962年，产业横跨航运、地产、金融、珠宝等诸多领域，掌管弘基集团的虞氏家族是赫赫有名的港城“十大家族”之一。
跟TVB豪门电视剧里演绎的一样，虞家产业庞大、枝繁叶茂，弘基的掌权人有四个姨太太，儿子女儿数都数不清，这些继承者们成年之后在家族中各司其职，表面守望相助，内里八花九裂，谁人不摩拳擦掌，朝着家族中的至尊之位进击。
虞司丞是虞家三房长子，1998年，弘基珠宝进军内陆，虞司丞被派遣到申城坐镇总部，开拓内陆市场。
五年来，弘基珠宝在北上广深四大一线城市以及宁城、杭城、苏城开设了上百家分店，总投入超过三十个亿，至今还未开始盈利。
“我不要你们给我报这一堆的数据数据，我要知道这些数据干什么？我只要提高销量的方案，我要看实实在在的业绩！”虞司丞粗|暴地打断正在做总结报告的副总经理，随手抓起一沓文件纸砸了过去，“我就问你，我们弘基珠宝门店的选择有没有问题？”
副总彭国辉负责弘基珠宝的全面运营，主管市场、公关和业务部门，纸张纷扬从他的头顶落下，彭国辉低头回答：“没有。”
“弘基的产品质量和设计有没有问题？”
“没有？”
“员工的素质有没有问题？”
“没有。”
弘基珠宝在港城和澳城连续多年市占率第一，就表明它的产品质量、设计和价格体系是通过市场认可的，公司高层经过无数次分析研判，最终认为弘基珠宝在大陆的遇冷是缘于营销推广不力。
彭国辉作为主管运营的副总，用尽了浑身解数为弘基珠宝做宣传，却始终收效甚微。
华国的珠宝市场规模庞大，但消费者对珠宝这一商品的品牌依赖度并不高，彩礼要三金，结婚要带白金的戒指，更多代表着一种象征意义，还有些人买珠宝是为了保值增值，谁管你哪个牌子，反正国际金价都是统一标准，你做再多宣传，都不如低价打折来得实际。
可常年打折不但降低利润，还会拉低品牌价值，这种氛围对新加入的珠宝品牌无疑很不友好，
“说话！哑巴了？”虞司丞一声高吼，打断了彭国辉的思绪。
彭国辉把刚刚才思考的关于珠宝宣传的难度讲给虞司丞听。
“这些车轱辘话我已经听到耳朵生茧子，公司每年给你几百上千万薪水，不是让你来给我说这些难处苦处！”虞司丞指着彭国辉厉声道，“我今年对你只有一个要求，弘基珠宝遍及七大城市，你哪怕带着你手底下几个部门的人挨家挨户给我敲锣打鼓，也要让这个城市的人都知道‘弘基珠宝’四个大字！你要是做不好，就趁早让贤！”
虞司丞言罢一甩手，怒气冲冲率先离开会议室，其他人纷纷站起来跟着往外走，有几个跟彭国辉关系好的同仁过来安慰他。
“虞总最近心情不好，你别太往心里去，他应该不是针对你。”
“大陆这几年珠宝市场全面萧条，也不是只有我们弘基如此，虞总是强人所难了。”
“非典也不知道什么时候是个头，港城总部的财报去年利润缩减了一半，虞总难免着急。”
“听说大小姐已经在集团董事会上要求罢免……”
“嘘，闲话莫提。”
虽有友人开解，彭国辉依然心事重重。
虞司丞为什么如此心急？
作为三房长子，虞司丞向家中老爷子请缨来申城，立下了六年内要让弘基成为内地市占第一珠宝的军令状，如今五年期过，这份承诺眼看成为竹篮打水。
虞家老爷子很公平，每个子孙都会给机会，但也只给一次机会，胜者继续接受下一重考验，败者永不叙用，只能当个闲散富贵子弟。
虞司丞这一次若败了，就与家族中最高的那个位子彻底无缘了，彭国辉早早投了虞司丞，以后的前途自然也光明不起来。
尤其虞家现在最风光得宠的大女儿虞潇，跟虞司丞之间还有很深的旧怨，要是虞潇最终上位，那虞司丞跟彭国辉在弘基集团就全无立足之地了。
彭国辉回到办公室里一刻也坐不住，立刻召集手下三大部门全员开会，会上一众营销精英冥思苦想，都没能给出特别让人满意的方案来，他们在港城和澳城做出的那些艳惊四方的宣发，在内地市场根本无人买单。
“本来我不想给大家压力，但现在我必须告诉你们，如今我们已到了背水一战之时，今年是虞总向虞生立下军令状的最后一年，我们跟着虞总来到内地，图的就是这份从龙之功……”彭国辉语气凝重，说得众人都开始心焦如焚。
公关部的崔丽敏看着彭国辉，欲言又止。
彭国辉问：“Lisa有话说？”
崔丽敏犹豫再三才开口道：“彭|总，昨晚我收到一封邮件……”
崔丽敏把云起先发邮件再电联的事巨细无遗地讲述，果不其然，她的同事们都露出了轻蔑和嘲笑的表情。
同事A：“这不过是那家小传媒公司自我炒作的手段，这种手段我们见得还少吗？Lisa，别告诉我你会相信？”
崔丽敏说：“云起传媒承诺，如果不能完成协议利润，会双倍退回顾问费，并且承担我们的营销损失！”
同事B：“一个小小传媒公司，它凭什么做这个保证？”
同事C：“Lisa，难道你没看明白吗？云起传媒就是想捆绑上我们弘基，即使最后完不成协议，它也会借此扩大名声，而我们弘基却会成为业内笑话！”
崔丽敏不说话了，同事们的话的确有道理，在座的营销高手哪个不是千年的狐狸，云起那点花招技巧他们都烂熟于心，在他们看来，云起现在巧立的一切名目，不过是拙劣的捆绑而已。
虞司丞落下来的重压让大家都有点透不过气，于是众人借着崔丽敏的这个话题狠狠奚落嘲笑了云起传媒一番。
崔丽敏也以为自己出了个洋相的主意，不安地推了推鼻梁上的眼镜：“是我不好，一时病急乱投医……”
就在这时，彭国辉忽然沉声问：“这个云起传媒，你们有谁真正了解过吗？”
众人一愣：“彭|总……”
在崔丽敏说出云起传媒的那刻开始彭国辉就用自己面前的笔记本电脑搜索了相关信息，他把笔记本翻转过去面对众人。
“云起传媒，全国第一家利用电梯空间进行广告宣传的公司，成立至今，已在长三角地区拥有近五万个电梯的广告使用权，你们知道，就这五万部电梯，每月能为云起带来多大利润？”
“仅仅从去年十月到今年二月，云起传媒在多个地区的城市运作了‘云家服饰’，‘好家乐超市’、‘心语雅阁休闲会所’、‘干饭人中餐馆’等品牌，所有经由云起运作的品牌，都会在最短的时间里打开知名度、获得巨大收益。”
“就在不久之前，有家注册资金达到50亿的风投公司以两千万的价格实现了对云起的第一轮注资。”
彭国辉精光四溢的眼睛一一从手下们或惊愕或僵硬的脸色上掠过，他的声音越发低沉，但任谁都听得出他语调里尖锐的意味：“我终于明白为什么弘基珠宝的宣发案一次又一次失败，因为你们至今没有走出我们曾经的光环，没有深入去挖掘大陆这个市场，你们连送上门来的资源都不经了解就草率拒绝！”
这句话就像一个巴掌掴来，打得所有人面红耳赤。
彭国辉点到为止：“Lisa，你把云起的负责人电话给我，我亲自跟他联系。”
……
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作者有话要说：
虞潇这个名字大家还记得吧？
就让云书做个大单的同时顺便小报一下前世之仇！
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